Amazon'da satmak, sizinkine benzeyen binlerce diğer listeyle rekabet etmek demektir. Birinci sayfada sıralama veya beşinci sayfada gömülme arasındaki fark genellikle bir şeye düşer - listenizin ne kadar iyi optimize edildiği.

Bu kılavuz, Amazon listeleme optimizasyonunuzu geliştirmenin on kanıtlanmış yolundan geçerek, iğneyi gerçekten hareket ettiren basit, pratik adımları kullanarak size yol açar.

1. Açık bir ürün başlığıyla başlayın

Başlığınız alışveriş yapanların okuduğu ilk şey ve Amazon'un algoritması ona çok dikkat eder. Kısa, açıklayıcı ve anahtar kelime odaklı tutun.

İyi bir kural: marka, ürün adı, ana özellik ve boyut veya miktar dahil edin.

Örnek:ABC'ninEtiket Yazıcı - Nakliye Etiketleri için Kablosuz Termal Yazıcı, 4x6 İnç, Amazon FBA ile Uyumlu.

Başlığınızı Amazon'un önerilen karakter sınırı (yaklaşık 200 karakter) içinde tutun ve arama uygunluğunu artırın.

Anahtar kelime doldurmasından kaçının - spam görünüyor ve tıklama oranlarını düşürüyor. Bunun yerine, bir alışveriş yapan gibi düşünün: Tam bu ürünü istersem hangi kelimeleri yazardım?

2. Yüksek hacimli anahtar kelimeleri stratejik olarak kullanın

Anahtar kelime araştırması, güçlü Amazon listeleme SEO'nun başladığı yerdir. Yüksek hacimli, düşük rekabetli anahtar kelimeler bulmak için Helium10 veya Amazon'un arama çubuğu otomatik tamamlama gibi araçları kullanın.

Ana anahtar kelimenizi - Amazon listeleme optimizasyonunu - başlığınıza, kurşunlarınıza ve açıklamanıza doğal olarak dahil edin. Amazon'un ne sattığını anlamasına yardımcı olmak için amazon listesini optimize etmek veya amazon ürün anahtar kelimeleri gibi ilgili ifadelere yayın.

Satıcı Merkezi'ndeki arka uç arama terimlerini unutmayın. Listenizde görünmüyorlar ancak yine de arama görünürlüğünü etkiliyorlar.

3. Satan Kurşun Puanları Yazın

Alışveriş yapanlar. Amazon kurşun noktalarınız ağır yüklemeyi yapmalıdır. Her biri önemli bir özelliğe ve alıcı için doğrudan faydaya odaklanmalıdır.

Vurgulamak için tüm kapaklarla başlayın, sonra kısaca açıklayın:

KOLAY KURUM - Hızlı baskı için Wi-Fi veya USB üzerinden bağlanır.

Zaman tasarrufu Dakikada 60 etiket yazdırır, meşgul FBA satıcıları için mükemmel.

Bu bölümü mini satış alanınız olarak düşünün. Açıklık her seferinde yaratıcılığı yener.

4. Çarpıcı Bir Ürün Açıklaması Yapın

Ürün açıklaması size tüm hikayeyi anlatmak için yer verir. Kısa paragraflar, kalın başlıklar ve Amazon listesi dönüşüm oranını artırmak veya Amazon ürün açıklamasını optimize etmek gibi doğal ifadeler kullanın.

Ürününüzü daha iyi yapan şeyi vurgulayın, sadece ne yaptığını değil. Alıcının hayatının daha kolay, daha hızlı veya daha organize olmasına nasıl yardımcı olduğunu açıklayın.

Biçimlendirmeyi temiz tutun - uzun metin blokları yok. Basit bir HTML düzeni mobil ekranlarda okunabilirliğe yardımcı olur.

5. Ürün Resimlerini Optimize Edin

Resimler sessiz satıcılardır. Amazon dokuza kadar izin verir - hepsini kullanın.

Ana fotoğrafınız ürünü beyaz bir arka plan üzerinde açıkça göstermelidir.

Ürünün kullanıldığını gösteren yaşam tarzı görüntüleri ve dayanıklı malzemeler veya standart ambalaj gibi kısa başlıklarla infografikler ekleyin.

Dosyalarınızı amazon-listing-optimization-label-printer.jpg gibi açıklayıcı anahtar kelimelerle adlandırın. Amazon'da ve dışında SEO'ya yardımcı olur.

6. A+ İçeriği Kullanın (Geliştirilmiş Marka İçeriği)

Marka kayıtlıysanız, A+ İçerik en iyi görsel yükseltmenizdir. Karşılaştırma grafikleri, markalı bannerler ve katılımı artıran biçimlendirilmiş metin eklemenize izin verir.

Pratikte, A+ İçeriği olan listeler genellikle% 5-10 daha yüksek dönüştürülür. Ürün faydalarını açıklayan, yaygın itirazlara cevap veren ve marka güvenini gösteren bölümleri içerin.

Ana anahtar kelimelerinizi burada ince bir şekilde yeniden kullanmayı unutmayın - Amazon bazı A + metin alanlarını indeksler.

7. İncelemeleri ve S&A'ları Yönetin

Hiçbir şey sosyal kanıt gibi tıklamaları sürdürmez. 100 sağlam incelemeye sahip bir ürün, mükemmel bir listeyi beş ile üstün satacaktır.

Her onaylanmış teslimattan sonra Amazon'un "Bir İnceleme İster" düğmesinden geri bildirim isteyin. Olumsuz yorumlara hızlı yanıt verin; Aktif müşteri hizmetlerini göstermek güven oluşturur.

Ayrıca Q&A bölümünüzü de izleyin. Açık, dürüst cevaplar tereddütü azaltır ve geri döner.

8. Anahtar Metrikleri İzle

Amazon size veri verir; Kullanın.

İş raporlarınızda tıklama oranı (CTR) ve dönüşüm oranını izleyin.

CTR düşerse, ana görüntünüzü ve başlığınızı yeniden ziyaret edin. Dönüşümler düşerse, fiyatlandırmanızı veya mermi noktalarınızı kontrol edin.

Listenizi geliştirmek sürekli bir süreçtir, tek seferlik bir kurulum değil.

9. Düzenli Test ve Güncelleme

Algoritmalar gelişiyor, listenizin de gelişmesi gerekiyor. Yeni anahtar kelimeler veya alternatif görüntüler ile deneyin. Küçük ayarların izlenimleri ve satışları nasıl etkilediğini izleyin.

İlginç bir şekilde, başlığınızın ilk üç kelimesini değiştirmek bile günler içinde sıralamaları değiştirebilir.

Yaptığınız her düzenlemenin bir kaydı tutun - tahmin etmek yerine gerçekten ne çalıştığını belirlemeye yardımcı olur.

10. Amazon Liste Optimizasyon Araçlarını Kullanın

Araçlar süreci kolaylaştırır. Jungle Scout, ZonGuru veya AMZScout gibi yazılımlar anahtar kelimeleri izlemeye, rakipleri izlemeye ve listelerinizi denetmeye yardımcı olur.

Amazon barkod jeneratörümüzü de göndermeden önce temiz, taranabilir UPC veya FNSKU barkodlar oluşturmak için kullanabilirsiniz - organize etiketleme, katalogunuzda daha iyi listeleme doğruluğunu destekler.

Hatırlamanız gereken önemli şey, optimizasyonun anahtar kelimelerle bitmemesidir. Listenizi daha açık, okunması daha hızlı ve güvenmesi daha kolay yapmakla ilgili.

Momentum Tutmak

Amazon tutarlılığı ödüllendirir. Politika güncellemelerini kontrol etmeye devam edin, yeni içerik türleri deneyin ve görsellerinizi her birkaç ayda bir yenileyin.

Küçük değişiklikler bileşik. Daha sıkı bir başlık, daha keskin fotoğraflar veya daha net bir kurşun noktası tarayıcıları alıcılara dönüştürebilir.

Listenizi sıfırdan yeniden inşa etmenize gerek yok - sadece parça parça geliştirmeye devam edin. Bir sonraki en çok satan ürününüz zaten mağazanızda olabilir. Sadece daha iyi görünürlüğe ihtiyacı var.